商業(yè)展會(huì)中，參展方主要是企業(yè)。企業(yè)是大多數(shù)市場(chǎng)調(diào)研的最終消費(fèi)者和發(fā)起者，所以，理解會(huì)展調(diào)研如何運(yùn)作的邏輯起點(diǎn)也應(yīng)該是企業(yè)。多數(shù)大公司都有自己的調(diào)研部門，一些公司把市場(chǎng)調(diào)研和戰(zhàn)略計(jì)劃部門結(jié)合在一起，而另一些公司則把市場(chǎng)調(diào)研與客戶滿意部門相結(jié)合。企業(yè)在參展的同時(shí)派出目的明確的市場(chǎng)研究人員參與展會(huì)的全過(guò)程，運(yùn)用科學(xué)的研究手段，為企業(yè)完成相應(yīng)的營(yíng)銷調(diào)研課題，保證展會(huì)活動(dòng)完美的進(jìn)行。

　　商業(yè)展會(huì)中的調(diào)研工作更接近于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作是正在全球推廣的營(yíng)銷手段之一。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作有助于企業(yè)分析對(duì)手和供應(yīng)商，從而減少意外情況的發(fā)生。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作使得企業(yè)管理者能夠預(yù)測(cè)商業(yè)關(guān)系的變化，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)抗威肋，預(yù)測(cè)對(duì)手的策略，發(fā)現(xiàn)新的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)他人成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，洞悉對(duì)公司產(chǎn)生影響的技術(shù)動(dòng)向，并了解政府政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的影響。約有2/3的美國(guó)大公司建立了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門或系統(tǒng)。展會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的圣地。

　　每年在拉斯維加斯召開(kāi)的計(jì)算機(jī)分銷商展覽會(huì)(COMDEX)是關(guān)于一個(gè)計(jì)算機(jī)和電子工業(yè)的大型展臺(tái)展會(huì).幾年前，康柏電腦公司在個(gè)人電腦市場(chǎng)上還名不見(jiàn)經(jīng)傳，當(dāng)時(shí)，它主要生產(chǎn)超高品質(zhì)和高成本的工程計(jì)算機(jī)，而忽略了廣大的個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。公司內(nèi)部的一些人卻已經(jīng)通過(guò)連續(xù)幾年在COMDEX上的情報(bào)收集工作認(rèn)定，公司可以在高品質(zhì)專營(yíng)業(yè)務(wù)之外，采用不同廠商提供的一般性組件生產(chǎn)個(gè)人電腦。這些人秘密地在次年的COMDEX上設(shè)立展位，展出測(cè)試性機(jī)型。這些個(gè)人電腦不僅品質(zhì)優(yōu)良而且大幅度降低了成本。進(jìn)而，他們?cè)诠緝?nèi)部發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“宮廷政變“，一支新的管理隊(duì)伍取代了公司創(chuàng)立者和總經(jīng)理。由此，康柏電腦公司開(kāi)辟了一條全新的戰(zhàn)略航線，并成為世界上最大的個(gè)人電腦制造商之一。

　　在商業(yè)展覽會(huì)上，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作者可以收集對(duì)手的銷售傳單和產(chǎn)品宣傳朋，了解對(duì)手的展會(huì)策劃;與對(duì)手的供應(yīng)商、經(jīng)銷商自由交談，核對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，了解新技術(shù)和新產(chǎn)品，并把握行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　在美國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中較早的個(gè)案是電路之城公司，該公司每次都會(huì)派出20人左右的參展隊(duì)，參加半年一度的家用電子科技展覽會(huì)。參會(huì)的每人都擔(dān)負(fù)看專門的情報(bào)收集任務(wù)，有的負(fù)責(zé)收集操作信息，有的負(fù)責(zé)觀察某個(gè)對(duì)手的市場(chǎng)策略等等。